Ganhe 93% de desconto no Lifetime
Oferta exclusiva
Não perca esta oferta, ela vem com o Gerenciador de Senhas GRATUITO.
Desbloqueando o crescimento organizacional: parcerias estratégicas para pequenas e médias empresas
Como uma grande organização que atende pequenas e médias empresas (SMBs), é importante se destacar em um mercado competitivo e oferecer valor excepcional aos seus clientes. Mas inovar constantemente por conta própria pode ser exaustivo, especialmente quando você está com recursos esgotados e com orçamento limitado. Isso e onde parceria estratégica pode se tornar útil. A parceria estratégica ajuda você a desbloquear novas inovações e fornecer o valor agregado que seus clientes de pequenas e médias empresas esperam, sem assumir muitos riscos ou gastar quantias extravagantes em pesquisa e desenvolvimento.
OBSERVAÇÃO: As grandes organizações podem ser empresas multinacionais que colaboram com pequenas e médias empresas em todo o mundo. Estar na mesma página em fusos horários diferentes pode ser um processo demorado. FastestVPN permite que indivíduos, equipes e empresas em todo o mundo colaborem sem se preocupar com espionagem on-line, vazamentos de dados e transações contínuas com os protocolos de criptografia mais atualizados.
Neste curso blog, exploraremos a ideia de parcerias estratégicas, discutiremos os benefícios que elas oferecem, daremos um guia passo a passo sobre como formar uma e forneceremos um exemplo real de uma parceria estratégica que impulsiona o sucesso para ambas as partes e seus clientes.
O que são parcerias estratégicas?
Parcerias estratégicas são uma relação entre duas ou mais empresas que possuem produtos ou serviços complementares que visam atingir um objetivo mutuamente benéfico. Comumente chamadas de aliança ou joint venture, essas parcerias vão além de colaborações casuais – exigem um alto nível de confiança, comunicação aberta e um compromisso de longo prazo.
Diferente de uma fusão, por exemplo, cada parte permanece independente, mas partilha com a outra as suas competências, recursos e conhecimentos para impulsionar os objectivos empresariais e alcançar o sucesso mútuo.
Quais são os benefícios das parcerias estratégicas?
As parcerias estratégicas oferecem uma infinidade de vantagens para grandes organizações que atendem pequenas e médias empresas, incluindo:
- Acesso a novos mercados: Uma parceria estratégica permite-lhe aceder à base de clientes do seu parceiro, expandindo o seu alcance e permitindo-lhe entrar em novos mercados.
- Compartilhamento de recursos: Esses tipos de parceria incentivam você a compartilhar recursos como tecnologia, conhecimento e talento, o que, por sua vez, leva à economia de custos e ao aumento da eficiência.
- Inovação e expertise: a colaboração com parceiros permite que você traga soluções inovadoras e inovadoras para seus clientes de pequenas e médias empresas, especialmente ao fazer parceria com um especialista.
- Mitigação de riscos: Estabelecer parceria significa partilhar riscos com um parceiro, o que pode reduzir a sua exposição à volatilidade do mercado, facilitando o tratamento da incerteza.
- Escalabilidade: As parcerias oferecem a capacidade de escalar quando necessário. Você pode começar pequeno e crescer conforme necessário com o apoio do seu parceiro.
Como criar uma parceria estratégica de sucesso
A criação de uma parceria estratégica bem-sucedida requer um planeamento cuidadoso, uma comunicação clara e uma visão partilhada para o sucesso mútuo. Aqui estão algumas etapas essenciais para guiá-lo durante o processo:
Defina seus objetivos e critérios
Antes de procurar potenciais parceiros, é fundamental definir claramente os seus objetivos e critérios para uma parceria de sucesso. Tente responder a estas perguntas:
- Que objetivos específicos você espera alcançar?
- Que qualidades você procura em um parceiro?
- Quais produtos ou serviços complementam o seu?
Ao responder a essas perguntas, você pode garantir que está procurando o parceiro certo e evitar perder tempo com empresas que não estão alinhadas com seus objetivos ou seus produtos/serviços.
Estabeleça confiança e comunicação
Depois de escolher um parceiro, construir confiança é essencial. Comece estabelecendo canais de comunicação abertos e transparentes com potenciais parceiros. Seja honesto sobre seus objetivos, expectativas e quaisquer preocupações que possa ter; isso permitirá que ambas as partes esclareçam o clima.
Invista tempo conhecendo as equipes uns dos outros e construindo relacionamento antes de formalizar a parceria. Não apenas isso, mas garantir que os roteiros e os processos internos sejam compartilhados entre si para que tudo corra bem à medida que a parceria avança.
Desenvolva um acordo de parceria abrangente
Para formalizar a parceria e proteger os interesses de todas as partes envolvidas, desenvolva um acordo de parceria abrangente. Este documento juridicamente vinculativo deve delinear os termos e condições da parceria, incluindo funções e responsabilidades, processos de tomada de decisão, acordos financeiros e processos de gestão de riscos. Procure aconselhamento jurídico para garantir que o acordo seja justo e juridicamente vinculativo.
Cultive o relacionamento
Uma vez estabelecida a parceria, invista tempo e esforço para nutrir o relacionamento. Mantenha comunicação regular com seu parceiro (recomendamos reuniões mensais finalmente), resolvam quaisquer problemas ou preocupações prontamente e celebrem juntos os sucessos.
Mantenha a comunicação focada em preocupações e questões, bem como em vitórias e sucessos. Não é incomum que um parceiro passe uma ou duas reuniões (ou mais) se gabando de seus elogios e realizações sem abordar nenhum item urgente em questão, portanto, certifique-se de atrair seu parceiro e mantê-lo focado em seu objetivo comum.
Avalie e adapte
Periodicamente, pelo menos uma vez por trimestre, avalie o progresso da parceria em relação aos seus KPIs e objetivos predefinidos. Identifique quaisquer áreas de melhoria ou desafios potenciais e trabalhe em conjunto com seu parceiro para resolvê-los.
Seja flexível e esteja disposto a adaptar a sua abordagem conforme necessário para garantir que a parceria continue a ser bem sucedida a longo prazo. Dito isto, você também precisa ser capaz de identificar quando a parceria não é trabalhando para que vocês possam se separar amigavelmente.
Uma Parceria Estratégica em Ação: inTandem & SBTPG
A Santa Barbara TPG, uma empresa que fornece produtos e serviços financeiros relacionados com impostos a pequenas e médias empresas, procurava diversificar e expandir a sua oferta para pequenas empresas quando começou a trabalhar numa parceria estratégica com a inTandem em 2020.
O ESB ( emTandem plataforma é uma solução completa de gestão empresarial projetada para pequenas empresas. Abrange totalmente todos os aspectos da administração de uma pequena empresa, desde o gerenciamento de agendamento e clientes até a cobrança de pagamentos, envio de campanhas por e-mail e tudo mais.
A SBTPG optou pelo programa inTandem Complete, onde a equipe inTandem se tornaria uma extensão de suas equipes existentes e os ajudaria a entrar no mercado de forma mais rápida e integrada.
Este tipo de parceria estratégica permitiu à SBTPG obter acesso à riqueza de experiência e conhecimento da inTandem no espaço de pequenas e médias empresas, minimizar riscos e escalar conforme necessário.
Eles começaram a oferecer a plataforma inTandem como uma plataforma de marca branca para suas pequenas e médias empresas, chamada Marketing Pro, ajudando seus clientes de pequenas empresas a prosperar durante todo o ano (não apenas durante a temporada de impostos) e a expandir seus negócios sem a dor de cabeça da papelada administrativa.
Desde então, a SBTPG tem vendido com sucesso o Marketing Pro e aproveitou o fato de a inTandem ter se tornado parte integrante de suas equipes de marketing, produto, operações e suporte.
Resumindo parcerias estratégicas: abrindo caminho para melhores soluções para pequenas e médias empresas
Não faltam benefícios que as parcerias estratégicas trazem para grandes organizações que atendem pequenas empresas. Desde a expansão da sua oferta com pouco risco e escalonamento à medida que precisam de aceder a novos públicos, know-how, tecnologia e suporte, as parcerias estratégicas são uma excelente forma para as empresas continuarem a inovar e a trazer soluções de topo para os seus clientes PME.
A SBTPG viu o potencial de uma parceria estratégica com a inTandem e foi em frente. Hoje, sua solução Marketing Pro ajuda as pequenas empresas tributárias a permanecerem relevantes durante todo o ano, expandindo seus negócios mesmo quando a temporada fiscal termina.
Portanto, se você deseja inovar e trazer novas soluções ao mercado, seja seu público-alvo pequenas e médias empresas ou qualquer outra pessoa, uma parceria estratégica é um ótimo lugar para começar.
Assuma o controle de sua privacidade hoje! Desbloqueie sites, acesse plataformas de streaming e ignore o monitoramento do ISP.
Get FastestVPNVocê pode Também gosto
Subscrever
0 Comentários
