Uwolnienie wzrostu organizacyjnego: partnerstwa strategiczne dla małych i średnich firm

16 maja 2024 r. By Johana Curtisa Bez komentarza 6 minut

Jako duża organizacja obsługująca małe i średnie przedsiębiorstwa (SMB) ważne jest, aby wyróżniać się na konkurencyjnym rynku i zapewniać swoim klientom wyjątkową wartość. Jednak ciągłe wprowadzanie innowacji na własną rękę może być wyczerpujące, zwłaszcza gdy wyczerpane są zasoby i ograniczony budżet. To tam gdzie partnerstwo strategiczne może się przydać. Strategiczne partnerstwo pomoże Ci odblokować nowe innowacje i zapewnić wartość dodaną, której oczekują Twoi klienci z sektora MŚP, bez podejmowania zbyt dużego ryzyka i wydawania nadmiernych kwot na badania i rozwój.

UWAGA: Duże organizacje mogą obejmować międzynarodowe firmy współpracujące z małymi i średnimi przedsiębiorstwami na całym świecie. Dotarcie na tę samą stronę w różnych strefach czasowych może być procesem czasochłonnym. FastestVPN umożliwia jednostkom, zespołom i firmom na całym świecie współpracę bez martwienia się o szpiegostwo w Internecie, wycieki danych i bezproblemowe transakcje dzięki najnowocześniejszym protokołom szyfrowania.

W tym blog, omówimy ideę partnerstw strategicznych, omówimy oferowane przez nie korzyści, przedstawimy przewodnik krok po kroku, jak je utworzyć, oraz przedstawimy z życia wzięty przykład strategicznego partnerstwa, które zapewnia sukces obu stronom i ich partnerom klienci.

Czym są partnerstwa strategiczne?

Partnerstwa strategiczne to relacje pomiędzy dwiema lub większą liczbą firm, które posiadają komplementarne produkty lub usługi, których celem jest osiągnięcie wzajemnie korzystnego celu. Partnerstwa te, powszechnie określane jako sojusz lub wspólne przedsięwzięcie, wykraczają poza luźną współpracę — wymagają wysokiego poziomu zaufania, otwartej komunikacji i długoterminowego zaangażowania.

W odróżnieniu od fuzji, każda ze stron pozostaje niezależna, ale dzieli się ze sobą swoimi umiejętnościami, zasobami i wiedzą specjalistyczną, aby realizować cele biznesowe i osiągnąć wspólny sukces.

Jakie są korzyści z partnerstw strategicznych?

Partnerstwa strategiczne oferują mnóstwo korzyści dużym organizacjom obsługującym małe i średnie przedsiębiorstwa, w tym:

1. Dostęp do nowych rynków: Partnerstwo strategiczne umożliwia dostęp do bazy klientów partnera, poszerzając jego zasięg i umożliwiając wejście na nowe rynki.
2. Udostępnianie zasobów: Tego typu partnerstwa zachęcają do dzielenia się zasobami, takimi jak technologia, wiedza i talent, co z kolei prowadzi do oszczędności kosztów i zwiększonej wydajności.
3. Innowacja i wiedza: Współpraca z partnerami umożliwia dostarczanie klientom z małych i średnich firm innowacyjnych i świeżych rozwiązań, szczególnie w przypadku współpracy z ekspertem.
4. Ograniczenie ryzyka: Współpraca oznacza dzielenie się ryzykiem z partnerem, co może zmniejszyć narażenie na zmienność rynku i ułatwić radzenie sobie z niepewnością.
5. Skalowalność: Partnerstwa oferują możliwość skalowania, kiedy zajdzie taka potrzeba. Możesz zacząć od małego i rozwijać się w miarę potrzeb, korzystając ze wsparcia partnera.

Jak stworzyć udane partnerstwo strategiczne

Stworzenie udanego partnerstwa strategicznego wymaga starannego planowania, jasnej komunikacji i wspólnej wizji wspólnego sukcesu. Oto kilka niezbędnych kroków, które poprowadzą Cię przez ten proces:

1. Zdefiniuj swoje cele i kryteria

Przed poszukiwaniem potencjalnych partnerów ważne jest jasne zdefiniowanie celów i kryteriów udanego partnerstwa. Spróbuj odpowiedzieć na te pytania:

• Jakie konkretne cele masz nadzieję osiągnąć?
• Jakich cech szukasz u partnera?
• Jakie produkty lub usługi uzupełniają Twoje?

Odpowiadając na te pytania, możesz mieć pewność, że szukasz odpowiedniego partnera i uniknąć marnowania czasu na firmy, które nie są zgodne z Twoimi celami lub produktami/usługami.

2. Stwórz zaufanie i komunikację

Po wybraniu partnera budowanie zaufania jest niezbędne. Zacznij od ustanowienia otwartych i przejrzystych kanałów komunikacji z potencjalnymi partnerami. Bądź szczery w kwestii swoich celów, oczekiwań i wszelkich obaw, jakie możesz mieć, pozwoli to obu stronom oczyścić atmosferę.

Zainwestuj czas w wzajemne poznanie się zespołów i budowanie relacji przed sformalizowaniem partnerstwa. Co więcej, upewnij się, że plany działania i procesy wewnętrzne są wspólne, aby wszystko przebiegało sprawnie w miarę trwania partnerstwa.

3. Opracuj kompleksową umowę partnerską

Aby sformalizować partnerstwo i chronić interesy wszystkich zaangażowanych stron, opracuj kompleksową umowę partnerską. Ten prawnie wiążący dokument powinien określać warunki partnerstwa, w tym role i obowiązki, procesy decyzyjne, ustalenia finansowe i procesy zarządzania ryzykiem. Zasięgnij porady prawnej, aby upewnić się, że umowa jest uczciwa i prawnie wiążąca.

4. Pielęgnuj związek

Po nawiązaniu partnerstwa zainwestuj czas i wysiłek w pielęgnowanie relacji. Utrzymuj regularną komunikację ze swoim partnerem (zalecamy comiesięczne spotkania przynajmniej), szybko rozwiązuj wszelkie problemy i wątpliwości i wspólnie świętujcie sukcesy.

Utrzymuj komunikację skupioną na obawach i problemach, a także zwycięstwach i sukcesach. Nierzadko zdarza się, że partner spędza jedno lub dwa (lub więcej) spotkania, przechwalając się swoimi pochwałami i osiągnięciami, nie zajmując się żadnymi pilnymi sprawami, więc upewnij się, że potrafisz wciągnąć partnera w rozmowę i skupić go na wspólnym celu.

5. Oceń i dostosuj

Okresowo, przynajmniej raz na kwartał, oceniaj postęp partnerstwa w stosunku do wcześniej zdefiniowanych wskaźników KPI i celów. Zidentyfikuj obszary wymagające poprawy lub potencjalne wyzwania i współpracuj ze swoim partnerem, aby je rozwiązać.

Bądź elastyczny i chętny do dostosowania swojego podejścia w razie potrzeby, aby zapewnić sukces partnerstwa w dłuższej perspektywie. Powiedziawszy to, musisz także być w stanie określić, kiedy partnerstwo nie jest pracować tak, abyście mogli rozstać się polubownie.

Strategiczne partnerstwo w działaniu: inTandem i SBTPG

Santa Barbara TPG, firma dostarczająca produkty i usługi finansowe związane z podatkami dla małych i średnich przedsiębiorstw, rozpoczynając w 2020 r. prace nad strategicznym partnerstwem z inTandem, chciała zdywersyfikować i rozszerzyć swoją ofertę dla małych firm.

Kurs w tandemie Platforma jest kompletnym rozwiązaniem do zarządzania biznesem, przeznaczonym dla małych firm. W pełni obejmuje wszystkie aspekty prowadzenia małej firmy, od zarządzania harmonogramem i klientami, po zbieranie płatności, wysyłanie kampanii e-mailowych i wszystko pomiędzy.

Firma SBTPG zdecydowała się na program inTandem Complete, w ramach którego zespół inTandem stanie się przedłużeniem istniejących zespołów i pomoże im szybciej i płynniej wejść na rynek.

Ten rodzaj strategicznego partnerstwa umożliwił firmie SBTPG uzyskanie dostępu do bogatego doświadczenia i wiedzy inTandem w obszarze małych i średnich przedsiębiorstw, zminimalizowanie ryzyka i skalowanie zgodnie z potrzebami.

Zaczęli oferować platformę inTandem jako platformę z białą etykietą dla swoich małych i średnich firm, zwaną Marketing Pro, pomagając swoim małym klientom biznesowym rozwijać się przez cały rok (nie tylko w sezonie podatkowym) i rozwijać swoją firmę bez kłopotów związanych z formalnościami administracyjnymi.

Od tego czasu firma SBTPG z sukcesem sprzedaje Marketing Pro i cieszy się, że inTandem stał się integralną częścią jej zespołów ds. marketingu, produktu, operacji i wsparcia.

Podsumowanie partnerstw strategicznych: torowanie drogi dla lepszych rozwiązań dla małych i średnich przedsiębiorstw

Nie brakuje korzyści, jakie partnerstwa strategiczne przynoszą dużym organizacjom obsługującym małe firmy. Od poszerzania oferty przy niewielkim ryzyku i skalowania w miarę konieczności dostępu do nowych odbiorców, know-how, technologii i wsparcia, partnerstwa strategiczne są dla firm doskonałym sposobem na ciągłe wprowadzanie innowacji i dostarczanie najwyższej klasy rozwiązań swoim klientom z sektora MŚP.

SBTPG dostrzegło potencjał strategicznego partnerstwa z inTandem i zdecydował się na niego. Obecnie rozwiązanie Marketing Pro pomaga małym firmom podatkowym zachować aktualność przez cały rok, rozwijając swoją działalność nawet po zakończeniu sezonu podatkowego.

Jeśli więc chcesz wprowadzać innowacje i wprowadzać na rynek nowe rozwiązania, niezależnie od tego, czy Twoimi odbiorcami są małe i średnie firmy, czy ktokolwiek inny, partnerstwo strategiczne jest doskonałym miejscem na rozpoczęcie.

Zapisz się do newslettera

Otrzymuj popularne posty tygodnia i najnowsze ogłoszenia od FastestVPN za pośrednictwem naszego biuletynu e-mailowego.

Adres e-mail