باز کردن رشد سازمانی: مشارکت های استراتژیک برای SMB ها

ممکن است 16، 2024 By یوهان کورتیس بدون نظر دقیقه 6

به عنوان یک سازمان بزرگ که به مشاغل کوچک و متوسط ​​(SMBs) خدمات می دهد، مهم است که در یک بازار رقابتی برجسته شوید و ارزش استثنایی را به مشتریان خود ارائه دهید. اما نوآوری مداوم به تنهایی می تواند طاقت فرسا باشد، به خصوص زمانی که منابع شما کم است و بودجه شما محدود است. آنجاست همکاری استراتژیک ممکن است مفید باشد مشارکت استراتژیک به شما کمک می‌کند تا نوآوری‌های جدید را باز کنید و ارزش افزوده‌ای را که مشتریان SMB شما انتظار دارند، بدون ریسک زیاد یا صرف مبالغ گزاف برای تحقیق و توسعه ارائه دهید.

توجه: سازمان های بزرگ می توانند شرکت های چند ملیتی باشند که با کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​در سراسر جهان همکاری می کنند. قرار گرفتن در یک صفحه در مناطق زمانی مختلف می تواند فرآیندی زمان بر باشد. FastestVPN به افراد، تیم‌ها و کسب‌وکارها در سراسر جهان اجازه می‌دهد بدون نگرانی در مورد جاسوسی آنلاین، نشت داده‌ها و تراکنش‌های بی‌وقفه با به‌روزترین پروتکل‌های رمزگذاری، همکاری کنند.

در این blog، ما ایده مشارکت های استراتژیک را بررسی خواهیم کرد، در مورد مزایایی که ارائه می دهند بحث خواهیم کرد، راهنمای گام به گام در مورد چگونگی تشکیل آن ارائه خواهیم کرد، و مثالی واقعی از یک مشارکت استراتژیک ارائه خواهیم کرد که منجر به موفقیت برای هر دو طرف و آنها می شود. مشتریان

مشارکت های استراتژیک چیست؟

مشارکت های استراتژیک رابطه ای بین دو یا چند شرکت است که محصولات یا خدمات مکملی دارند که هدف آنها دستیابی به یک هدف سودمند متقابل است. این مشارکت‌ها که معمولاً به عنوان یک اتحاد یا سرمایه‌گذاری مشترک نامیده می‌شوند، فراتر از همکاری‌های معمولی هستند - به سطح بالایی از اعتماد، ارتباطات باز و تعهد طولانی‌مدت نیاز دارند.

برای مثال، متفاوت از ادغام، هر یک از طرفین مستقل باقی می‌مانند، اما مهارت‌ها، منابع و تخصص خود را برای پیشبرد اهداف تجاری و رسیدن به موفقیت متقابل با دیگری به اشتراک می‌گذارند.

مزایای مشارکت های استراتژیک چیست؟

مشارکت های استراتژیک مزایای فراوانی را به سازمان های بزرگی که به SMB ها خدمات می دهند ارائه می دهد، از جمله:

1. دسترسی به بازارهای جدید: یک شراکت استراتژیک به شما امکان می دهد به پایگاه مشتری شریک خود دسترسی داشته باشید، دامنه دسترسی شما را گسترش می دهد و شما را قادر می سازد به بازارهای جدید دست پیدا کنید.
2. به اشتراک گذاری منابع: این نوع مشارکت ها شما را تشویق می کنند تا منابعی مانند فناوری، دانش و استعداد را به اشتراک بگذارید که به نوبه خود منجر به صرفه جویی در هزینه و افزایش کارایی می شود.
3. نوآوری و تخصص: همکاری با شرکا به شما امکان می دهد راه حل های جدید و نوآورانه ای را برای مشتریان SMB خود به ارمغان بیاورید، به خصوص در هنگام همکاری با یک متخصص.
4. کاهش ریسک: مشارکت به معنای به اشتراک گذاشتن خطرات با یک شریک است که می تواند قرار گرفتن شما در معرض نوسانات بازار را کاهش دهد و مدیریت عدم اطمینان را آسان تر کند.
5. مقیاس پذیری: مشارکت‌ها توانایی مقیاس‌پذیری را در مواقع لزوم ارائه می‌دهند. شما می توانید با حمایت شریک زندگی خود از کوچک شروع کنید و همانطور که نیاز دارید رشد کنید.

چگونه یک مشارکت استراتژیک موفق ایجاد کنیم

ایجاد یک مشارکت استراتژیک موفق مستلزم برنامه ریزی دقیق، ارتباطات شفاف و دیدگاه مشترک برای موفقیت متقابل است. در اینجا چند مرحله ضروری برای راهنمایی شما در این فرآیند آورده شده است:

1. اهداف و معیارهای خود را مشخص کنید

قبل از جستجوی شرکای بالقوه، بسیار مهم است که اهداف و معیارهای خود را برای یک مشارکت موفق به وضوح تعریف کنید. سعی کنید به این سوالات پاسخ دهید:

• به چه اهداف خاصی امیدوار هستید؟
• به دنبال چه ویژگی هایی در یک شریک هستید؟
• چه محصولات یا خدماتی مکمل شما هستند؟

با پاسخ دادن به این سؤالات، می توانید مطمئن شوید که به دنبال شریک مناسب هستید و از هدر دادن وقت خود برای شرکت هایی که با اهداف یا محصولات/خدمات شما همسو نیستند جلوگیری کنید.

2. ایجاد اعتماد و ارتباط

وقتی شریکی را انتخاب کردید، ایجاد اعتماد ضروری است. با ایجاد کانال های ارتباطی باز و شفاف با شرکای بالقوه شروع کنید. در مورد اهداف، انتظارات و هر گونه نگرانی که ممکن است داشته باشید صادق باشید، این به هر دو طرف اجازه می دهد هوا را پاک کنند.

قبل از رسمی کردن شراکت، برای شناخت تیم های یکدیگر و ایجاد رابطه وقت بگذارید. نه تنها این، بلکه اطمینان حاصل کنید که نقشه‌های راه و فرآیندهای داخلی با یکدیگر به اشتراک گذاشته می‌شوند تا با ادامه همکاری، همه چیز به خوبی پیش برود.

3. یک توافق نامه مشارکت جامع ایجاد کنید

برای رسمیت بخشیدن به مشارکت و حفاظت از منافع همه طرف های درگیر، یک توافق نامه مشارکت جامع ایجاد کنید. این سند الزام آور قانونی باید شرایط و ضوابط مشارکت، از جمله نقش ها و مسئولیت ها، فرآیندهای تصمیم گیری، ترتیبات مالی و فرآیندهای مدیریت ریسک را مشخص کند. برای اطمینان از منصفانه بودن و الزام آور بودن توافق نامه، از مشاوره حقوقی استفاده کنید.

4. رابطه را پرورش دهید

پس از ایجاد شراکت، زمان و تلاش خود را برای تقویت رابطه صرف کنید. ارتباط منظم با شریک زندگی خود را حفظ کنید (ما جلسات ماهانه را توصیه می کنیم حداقل)، هر مسئله یا نگرانی را به سرعت حل کنید و موفقیت ها را با هم جشن بگیرید.

ارتباط را بر نگرانی ها و مسائل و همچنین بر پیروزی ها و موفقیت ها متمرکز کنید. غیرمعمول نیست که یک شریک یک یا دو جلسه (یا بیشتر) را صرف افتخارات و دستاوردهای خود بدون پرداختن به موارد مهمی که در دست دارند بگذرانند، بنابراین مطمئن شوید که می توانید شریک زندگی خود را کنار بگذارید و او را روی هدف مشترک خود متمرکز کنید.

5. ارزیابی و انطباق

به صورت دوره ای، حداقل هر سه ماه یک بار، پیشرفت مشارکت را در برابر شاخص ها و اهداف از پیش تعریف شده خود ارزیابی کنید. هر زمینه ای را برای بهبود یا چالش های بالقوه شناسایی کنید و با شریک خود برای رفع آنها همکاری کنید.

انعطاف پذیر باشید و مایل باشید رویکرد خود را در صورت لزوم تطبیق دهید تا اطمینان حاصل کنید که مشارکت در دراز مدت موفق باقی می ماند. با این حال، شما همچنین باید بتوانید زمان شراکت را تشخیص دهید نه کار کنید تا بتوانید راه خود را دوستانه از هم جدا کنید.

یک مشارکت استراتژیک در عمل: inTandem & SBTPG

سانتا باربارا TPG، شرکتی که محصولات و خدمات مالی مرتبط با مالیات را به SMB ها ارائه می دهد، زمانی که آنها در سال 2020 شروع به کار بر روی یک مشارکت استراتژیک با inTandem کردند، به دنبال تنوع بخشیدن و گسترش تجارت کوچک خود بود.

La در پشت سر هم پلتفرم یک راه حل کامل مدیریت کسب و کار است که برای مشاغل کوچک طراحی شده است. این به طور کامل تمام جنبه های اداره یک کسب و کار کوچک از مدیریت برنامه ریزی و مشتریان، جمع آوری پرداخت ها، ارسال کمپین های ایمیل، و همه چیز را در بر می گیرد.

SBTPG انتخاب شد تا با برنامه inTandem Complete همراه شود، جایی که تیم inTandem به توسعه تیم‌های موجود خود تبدیل می‌شود و به آن‌ها کمک می‌کند سریع‌تر و یکپارچه‌تر وارد بازار شوند.

این نوع مشارکت استراتژیک SBTPG را قادر می‌سازد تا به تجربه و دانش فراوان InTandem در فضای SMB دسترسی پیدا کند، ریسک را به حداقل برساند و در صورت نیاز مقیاس داشته باشد.

آنها شروع به ارائه پلتفرم inTandem به عنوان یک پلتفرم با برچسب سفید به SMB های خود به نام Marketing Pro کردند، تا به مشتریان کسب و کارهای کوچک خود کمک کنند تا در تمام سال (نه فقط در فصل مالیات) رشد کنند و کسب و کار خود را بدون دردسر کاغذ اداری رشد دهند.

از آن زمان، SBTPG با موفقیت بازاریابی Pro را به فروش رسانده است و از این واقعیت لذت می برد که inTandem به بخشی جدایی ناپذیر از بازاریابی، محصول، عملیات و تیم های پشتیبانی آنها تبدیل شده است.

خلاصه کردن مشارکت های استراتژیک: هموار کردن راه برای راه حل های بهتر SMB

هیچ کمبودی از مزایای مشارکت استراتژیک برای سازمان های بزرگی که به مشاغل کوچک خدمات می دهند وجود ندارد. از گسترش پیشنهادات خود با ریسک و مقیاس کم، زیرا نیاز به دسترسی به مخاطبان جدید، دانش فنی، فناوری و پشتیبانی دارند، مشارکت های استراتژیک راهی عالی برای کسب و کارها برای ادامه نوآوری و ارائه راه حل های درجه یک برای مشتریان SMB خود است.

SBTPG پتانسیل یک مشارکت استراتژیک با inTandem را دید و به دنبال آن رفت. امروز، راه حل Pro Marketing آنها به کسب و کارهای مالیاتی کوچک کمک می کند تا در تمام طول سال مرتبط باقی بمانند و کسب و کار خود را حتی در زمانی که فصل مالیات تمام شده است، رشد دهند.

بنابراین، اگر به دنبال نوآوری و ارائه راه‌حل‌های جدید به بازار هستید، چه مخاطبان شما SMB یا هر شخص دیگری باشند، یک مشارکت استراتژیک مکانی عالی برای شروع است.

اشتراک در خبرنامه

پست های پرطرفدار هفته و آخرین اطلاعیه ها را از FastestVPN از طریق خبرنامه ایمیل ما

آدرس ایمیل